Real Estate: vendere un immobile da ristrutturare con un numero in mano

«Bella, ma quanto mi costa rifarla?» È la domanda che accompagna quasi ogni visita a un immobile da ristrutturare. Quando in quel momento una risposta non c’è, il compratore se la porta a casa, e lì la trattativa si raffredda.

Questo articolo è per le agenzie immobiliari con cui lavoriamo e per quelle che vorrebbero farlo. Racconta tre cose che ekōD mette a disposizione di chi vende: una stima dei lavori da dare al compratore, la verifica di che cosa si può fare davvero nell’immobile, e un progetto pensato per chi compra per mettere a reddito.

Un immobile da ristrutturare ha un’incognita nel prezzo

Per chi compra, il costo vero è il prezzo d’acquisto più i lavori. Il primo è scritto nell’annuncio; il secondo è un’ipotesi. E chi non conosce un costo tende a immaginarlo alto e a chiedere uno sconto per coprirsi. Non è sfiducia nell’immobile: è sfiducia nell’incognita.

Un costo che non si conosce si tratta come un rischio. Toglierlo dalla trattativa è il modo più concreto di valorizzare un immobile prima di venderlo.

La stima dei lavori, con il codice dell’agenzia

Il nostro calcolatore di fattibilità ha una porta riservata alle agenzie e agli studi con cui lavoriamo. Si entra con un codice nominativo, rilasciato da noi, senza lasciare i dati personali di nessuno. Lo strumento è lo stesso che usano i privati: superficie, bagni, stato dell’immobile, opere e impianti da rifare, livello delle forniture. Il risultato è un intervallo di costo con il valore atteso al centro, la detrazione fiscale già calcolata e la durata prevista del cantiere.

Il calcolo non moltiplica un prezzo al metro quadro: ricava le quantità dai dati dell’immobile e le valorizza voce per voce, sul prezzario della Regione Lazio. Il metodo lo abbiamo raccontato in quanto costa ristrutturare casa a Roma.

C’è un campo per il riferimento della pratica: un indirizzo, un codice interno, il modo in cui la chiamate fra voi. Compare in testa allo studio al posto del nome del compratore, e proprio per questo non va usato per scriverci nomi e numeri di telefono. Lo studio completo arriva a noi; all’agenzia che lo chiede possiamo abilitare la stampa sul suo codice, così lo porta direttamente alla visita.

Il codice si chiede a info@ekod.eu. Uno per agenzia, mai un codice generico.

Prima di promettere, verificare

Un compratore che immagina di unire due stanze, aprire la cucina sul soggiorno o chiudere un balcone sta già comprando quell’idea. Se poi non si può fare, il problema torna all’agenzia. Per questo, quando serve, facciamo la verifica prima: rilievo dell’immobile, conformità urbanistica, vincoli che limitano gli interventi.

Nel quadrante in cui lavoriamo i vincoli non sono teoria. Casal Palocco rientra nella Carta per la Qualità del piano regolatore di Roma: gli interventi che si vedono da fuori, come facciate, recinzioni e pannelli solari, richiedono un parere preventivo. Saperlo prima della proposta d’acquisto evita una promessa che il cantiere non potrà mantenere.

Lo stesso lavoro serve a chi cerca. Se un cliente ha bisogno di un immobile o di un terreno per un uso preciso, lo aiutiamo a trovarlo e a verificarlo prima che firmi.

Chi compra per mettere a reddito

C’è un compratore che non guarda la casa con gli occhi di chi ci vivrà: l’investitore. Per lui la domanda non è se l’immobile piace, ma quanto renderà e quanto costerà tenerlo in ordine. Un progetto pensato per questo cambia il valore dell’immobile più di qualsiasi finitura.

Lo abbiamo fatto in un appartamento al terzo piano, comprato esattamente com’era: cucina e bagni degli anni Settanta, infissi da rifare, l’arredo dei proprietari precedenti ancora dentro. Il lavoro non è stato un rinfresco: le pareti sono state demolite e ricostruite, e la casa è stata ridisegnata per un uso che prima non aveva.

Da lì in avanti ogni scelta risponde alla stessa domanda. Due camere e due bagni, perché in un immobile a reddito il numero dei bagni pesa quanto quello delle camere. Una cucina compatta, perché in un immobile a reddito i metri quadri rendono di più in camera che ai fornelli. Nei bagni il rivestimento della doccia cambia colore da una stanza all’altra: nelle fotografie dell’annuncio, ambienti simili diventano stanze riconoscibili. Dal rilievo alla consegna sono passati sei mesi e nove giorni; oggi l’appartamento è una casa vacanza. Altri lavori sono nei nostri progetti.

Per chi compra per affittare, il progetto è parte del rendimento.

Come lavoriamo con le agenzie

Quando il compratore decide di approfondire, il primo passo è un incontro nel nostro atelier a Roma EUR: lo studio di fattibilità si legge insieme e il contratto si vede prima di firmarlo. Il sopralluogo viene dopo, quando c’è un immobile da misurare. Dal progetto alla consegna c’è un solo referente, con un unico contratto per opere, impianti, interni e forniture: è il metodo delle nostre ristrutturazioni chiavi in mano.

Se siete un’agenzia dell’EUR, di Casal Palocco, dell’Infernetto, del Torrino, di Mostacciano o delle zone vicine, chiedeteci il codice a info@ekod.eu, oppure fissiamo un incontro in atelier.